日前，国联水产吐露2023年功劳，策略陈说展现，妄想陈说期内公司实现歇业总支出49.09亿元，大单与上年同比削减4.02%；归属于上市公司股东的品破净利润约-5.32亿元，与上年同期比照盈利大幅削减。局净

截图自《湛江国联水产开拓股份有限公司 2023 年年度陈说全文》

对于盈利原因，国联水产指出，元后2023年，国联水产破费市场景气宇欠安，其主要产物销售价钱不断着落，主歇营业毛利水平同步着落；由于南美白对于虾等水产物价钱不断上涨等原因，其存货资产减值损失较上年大幅削减，计提资产减值损如约2.45亿元；因美国水产市场经营情景欠安，美国全资子公司Sunnyvale Seafood Corporation经营不断盈利约7000万元；而被市场寄托厚望的预制菜营业尽管在去年仍安妥睁开，但由于营收占比仅为四分之一，还缺少以修正水财富猛烈下滑带来的倒霉时事。

尽管功劳盈利加大，但国联水产展现，其立足水产食物营业，不断聚焦预制菜妨碍商业方式降级，中间相助力未爆发严正倒霉变更，未偏离行业睁开趋向。

为维系并夯实自己行业位置，国联水产拟订了特意的使命妄想，凭证其2023年年度董事会经营品评内容，2024年国联将环抱“大单品策略破局”睁开使命，聚力打造中间大单品，重点从如下四点发力。

一是狠抓策略大单品，构建工场中间品类。国联水产提出，未来将牢牢环抱“大单品策略破局”睁开使命，不断经由研发、破费工艺改善，打造产物力强、尺度化水平高、市场后劲大、产物护城河高、销售规模可达5亿元以上的大单品。工场中间产物、大单品及重点哺育产物产能占比均要抵达较高比例，构建工场中间产物梯队，以告竣降本增效、毛利率提升的目的。

二是深入渠道下沉，构建强盛的国内经销商系统。把营销的关注点在向终端聚焦，国联妄想经由填补现有经销商不能拆穿困绕的空缺市场以及空缺渠道，提升渠道的密度以及厚度，建树国内经销商系统，再与经销商一起提升餐饮终真个“产物配套能耐”以及“推广效率能耐”。

三是不断做好品牌妄想，建树行业争先的水产食物、水产预制菜品牌抽象。国联将品牌妄想与营销行动、产物研发详尽散漫，借助市场推广与规画本领，强化品牌内容的宣导与转达，建树与破费者之间的信托以及忠实度。散漫“为人类提供瘦弱陆地食物”的睁开目的，聚焦中间大单品，妄想妄想好品牌策略与产物策略。C端市场以预制菜作为拳头产物提升品牌附加值、市场渗透率以及客户复购率；B端市场要呵护高品质、严尺度、稳提供的品牌抽象，增强高端餐饮相助深度。经由BC端市场配合发力，打造国内国内驰名的水产预制菜品牌。

四是增强产物研发能耐，聚力打造中间大单品。国联提出，要不断增强研发队伍建树，提升预制菜研发能耐，反对于孵化中间大单品，提升大单品的产物力以及市场相助力，同时反对于未来可延展品类的拓展。环抱白对于虾、鱼类、小龙虾以及牛蛙等水产物妨碍广博加工，依靠已经推出的小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等大单品，凭证大单品睁开火略，不断加大研发力度，不断优化降级或者新陈代谢特色大单品，最终组成多少款具备较高市场占有率较高品牌美誉度的预制菜产物。

质料展现，国联水产是中国规模最大的对于虾加工销售企业，现已经组成以南美白对于虾、小龙虾、鱼类、牛蛙以及相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食物的研发、破费以及销售的综合财富链，是中国首家对于虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，在产物研发、质料推销、渠道铺设等方面争后行业，具备较强的行业相助力。

国联短缺发挥全天下提供链以及研发优势，产物妄想逐渐向以预制菜品为主的餐饮食材以及陆地食物转型。图据《湛江国联水产开拓股份有限公司 2023 年年度陈说全文》

【源头】预制菜宝典

【作者】杨玲

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